當網友們還在調侃“以后賺不到錢，再也不能怪疫情了”時，福建泉州市的老板們早已二話不說，收拾起行李、打著飛的去國外談生意了。
“訂單好多都被搶了，必須要付諸行動了”“我們迫切希望出海，主動出擊拼經濟”“是時候出海做生意了！我們閩商就是拿出愛拼敢贏的精神，出去把訂單搶回來”……
福建一家家民營企業，第一時間加入“包機出海搶訂單”群聊。
作為民營經濟大省，同時也是外貿大省，福建民營企業對“出�！逼谂斡葹閺娏�。
通過包機參展的形式暢通“雙循環”、擁抱新機遇，是福建省為穩住外貿基本盤推出的新舉措，也進一步激發了我省民營企業出國尋求商機的動力。
黨的二十大報告明確提出“加快建設貿易強國”，部署了堅持對外開放的重要舉措，強調“推動貨物貿易優化升級”“創新服務貿易發展機制”“發展數字貿易”等。
近日防疫政策不斷優化，民眾出行意愿陡增。在此背景下，生產生活重點重回經濟上來，極大提振了各地政府招商引資和開展經貿洽談的信心。
今年以來，面對國際市場復雜嚴峻的形勢，外貿企業對拓展市場的需求迫切。但在境外疫情安全問題、參展費用高、往返無法保障等不確定性因素影響下，對出境參展洽談顧慮重重。
省委統戰部、省工商聯深入商協會、企業進行發動，省商務廳牽頭推出“福品銷全球”系列活動，有效地解決市場拓展難的痛點，打消企業出境參展的顧慮。
誠意足：政府“量身打造”，行程“又多又實”
政府帶隊、包機往返、千團萬企、拓市場、搶訂單……每一個字眼，都在折射著時不我待、快馬加鞭的緊迫感。
在各級統戰部、工商聯有關部門和商協會組織推動下，一場場展會，一張張訂單，我省民營企業爭做“拼經濟優等生”。
10月，藝竹工貿等24家企業赴港參加香港消費電子展、品質生活時尚產品展和香港秋季電子產品展、香港國際秋季燈飾展，竹制餐廚用具獲得歐美專業采購商的青睞，參展期間共接待來自美國、加拿大、英國、澳大利亞、印度等市場的50多名采購商，獲得沃爾瑪、國泰航空等全球知名企業的意向訂單；
11月，群峰機械、泉工股份、偉順電力、威盛機械等多家企業赴菲參加“菲律賓建筑建材及工程機械展”“菲律賓電力能源展”，參展成果顯著，企業家們對繼續參加國際展會表示強烈意愿；
11月中旬，泉州45家企業組隊前往參加“香港灣仔禮品及家居用品展覽會”，參與的企業涵蓋了陶瓷、樹脂、園藝等工藝品或禮品等領域，以及雨傘、箱包、鞋服等消費品領域，是自疫情以來我省最大規模的一次境外參展行動；
11月底，歐洲行系列活動如期舉辦，福建省尚飛制衣、森地客體育、阿帕索運動、銳力體育、太陽海制衣等59家外貿企業參加德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會(ISPO Munich)。
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隨著我國在疫情防控新階段做出的新調整，對促進國際間人員流動提供了更為寬松的環境，企業已經有條件走出去，盡早、盡快、盡多地出去，是外貿企業找訂單、尋商機的有效路徑。
福建省參展企業充分籌備，積極展示優質福品特色，境外專業采購商紛至沓來，參展商和采購商熱情交流洽談，參展成果顯著。
根據現場調研和問卷調查結果顯示，福建省參展企業現場累計接待專業采購商超5000人次，達成意向成交額超4億美元，86%的企業為疫情后首次出境參展，92%的企業認為達到或超過預期參展效果。
福建省委統戰部經濟處負責人表示，隨著優化落實疫情防控“新十條”和福建優化疫情防控舉措“十三條”出臺，閩商赴境內外招商引資和開展經貿洽談的意向日漸增強。我們將進一步落實政策、主動服務，積極引導民營企業參與“一帶一路”建設，深化中歐產業對接協作，持續對接、推薦優質民營企業赴海外參展，助力福建民企拓展國際市場、搶抓海外訂單，實現“福品銷全球”。
步伐快：福建品牌加速全球化布局
向海而生，因海而興。黨的十八大以來，福建堅持開放發展，用好用足黨中央賦予福建的“多區疊加”政策優勢，持續拓展對內聯接、對外開放的空間，努力構建國內國際雙循環的重要節點、重要通道。
閩企“出�！背晒�，也離不開龍頭企業的引領作用。以“一帶一路”沿線國家和地區為重點，福耀玻璃、紫金礦業、寧德時代等有條件的企業紛紛布局海外、成效斐然。
安踏、九牧、恒申……一批民營企業收購海外知名品牌，多戰略、差異化布局，讓福建品牌加速全球化步伐。
2022年卡塔爾世界杯足球賽如火如荼地進行，在這個國際賽事上，九牧、盼盼等福建品牌精彩亮相，擦亮閩企在海外的知名度和競爭力。
為了讓品牌快速實現全球化，安踏欲將旗下亞瑪芬IPO，這一舉動也正是安踏集團通過打開資本通道，大舉進行國際業務擴張的開始。據悉，安踏預計將在2025年將其打造成為“10億歐元”的品牌；中國市場和直營模式分別實現收入10億歐元。安踏集團相關負責人表示，安踏集團始終堅持“單聚焦、多品牌、全球化”的戰略方針，未來會持續推動和發展三條增長曲線，讓品牌實現高質量發展。
作為國內家居行業較早走向國際市場的企業，九牧集團將“一帶一路”內化為企業戰略，通過產品升級、戰略升級、產業升級三大舉措加速推進國際化戰略，為中國品牌走向世界提供了“行為樣本”。集團董事長林孝發認為，“一帶一路”為民族品牌走出國門拓寬了道路，中國創造不僅要自主創造，還要跨界創造，這樣才能讓我們國際性的創造能力和發展能力再上一個臺階。公開資料顯示，九牧集團先后與越南、卡塔爾、蒙古等32個“一帶一路”沿線國家建立深度合作關系，向世界展示中國制造的形象，為民族品牌走出國門打造了極佳的范本。
從福邦特荷蘭己內酰胺工廠到法國液化空氣集團全資子公司，再到德國安科羅，作為福州的民營企業，恒申集團自2018年至今，四年三次跨國收購，穩坐全球己內酰胺行業頭把交椅，目前已擁有了己內酰胺領域最尖端生產技術，彌補了中國多項技術的空白�！跋乱徊�，我們將強化現有技術創新研發能力，在改性工程塑料領域引領行業標準，打響新型材料國際品牌，為中國品牌贏得世界聲譽，助推全行業實現中國制造邁上新臺階�！焙闵昙瘓F董事長陳建龍表示。
如今的福建，買全球、賣全球正在成為現實。盡管受到外部環境趨緊、新冠疫情沖擊等不利因素影響，2019至2021年三年間，福建外貿出口連跨三個千億元臺階，市場采購、跨境電商發展等業態創新全國領先。
跨境電商企業迎來利好，福建海獅集團有限公司董事長林俊生表示，疫情政策放開、出海搶訂單，對跨境物流企業來說是好消息，在目前的經濟環境之下，對于打造平臺供應鏈有顯著的優勢，布局互聯網渠道將更加快速，對接好海外分銷全渠道，為跨境商戶提供一條龍服務，解決品牌出海痛點，打造跨境企業海外競爭力。明年也將帶領團隊出�？疾�，更好地接觸海外客戶，助力閩貨出海、品牌出海，促進跨境電商行業蓬勃發展，推動國際國內雙循環貿易體做出貢獻。
福建愛分享跨境電商有限公司作為一家致力于TikTok賽道的流量探索和挖掘的跨境電商服務商，服務過多家民營企業品牌走向世界，公司董事長陳明煙表示，政府組織民營企業出�！皳層唵巍�，不僅增強了外貿民營企業的信心，也為海外客戶帶來了信心，同時，民營企業還給自己信心；作為泉州市網絡外貿商會會長，他也積極組織會員抱團發展，同時也提醒大家，在搶到訂單之后，也應該要注意生產、交付等方面的風險。未來，企業也將積極轉型，通過TikTok短視頻和直播、VR線上看展等形式，服務跨境賣家，讓中國制造的品牌出海，協助中國品牌開拓國際市場，搶食更大的蛋糕。
各大商協會作為民營企業的引領者，商會領導班子成員積極行動，組織企業“出海走出去”，抱團發展，把疫情期間丟失的訂單“搶回來”。
福建省民營經濟國際合作商會會長洪德利表示，商會自成立以來一直致力于推動政府出臺關于“走出去”的利好政策，包含稅收、法律、外匯、保險等方面的政策，幫助有國際市場需求的民營企業開拓國際市場，幫助會員企業了解沿線國家的社會政策、經濟文化、法律風險等等，為民營企業提供力所能及的服務，積極對接海外資源。12月16日，商會兩家副會長企業將到阿根廷、巴西等南美地區積極開拓業務，出海搶訂單。對于商會企業“出海搶訂單”，洪德利也充滿信心，他表示，商會未來會繼續帶領福建民營企業的“走出去”和海外企業的“引進來”，做好“引領者”，積極發揮商會作用，整合全球資源、技術、品牌、服務和渠道，團結廣大閩商，攜手走出去，不斷為福建經濟和社會發展貢獻力量。據悉，這兩家出海的企業分別是紡織行業與智能設備行業的企業，屆時將出海尋求合作伙伴，將更多中國好產品帶到海外與全球。
泉州漳州商會秘書長、泉州舒康服飾有限公司總經理朱萬貴經營著一家生產騎行服坐墊的企業，主要客戶也在海外，在接受閩商報記者采訪時表示，今年以來，企業在當前經濟環境下，積極創新，擁抱新政策，積極探索新途徑，在維持老客戶的基礎上，也拓展了新客戶，因此，企業實現了逆勢增長；在商會里，也積極引導會員企業積極出海，參與海外展會，搶回訂單，引導會員企業實現高質量發展。
需求旺：民營企業家信心十足
對出海企業來說，疫情爆發三年后，和新、老客戶再次建立信任關系并獲得訂單并非易事，對外貿行業來說，生意都是靠面對面談出來的，一次見面勝過千封郵件。
在“出�！敝暗恼{研中，不少企業對“走出去”有顧慮，因此政府部門需要做出表率，給企業信心。政府的強力打氣也讓企業們備受鼓舞。在泉州做外貿的老板透露，從今年10月開始，已頻繁收到宣傳出境、開拓市場的動員短信，那時很多老板都在第一時間報了名。
“疫情關系不能面談交易、只能樣品看貨，非常影響外貿，我們見不到客戶、客戶也來不了中國，自然影響很大，此次政府組織包機，讓我們直面客戶，不僅維系了老客戶，也增加了新客戶”、“展會效果好、現場專業采購商多、意向客戶多、市場潛力比想象中更大”。諸多民營企業老板在參加完展會之后，紛紛表示參會感受，也表達了政府組織活動，多項政策給予企業極大支持和幫助，提振了企業開拓國際市場的信心。
思嘉集團建材事業部總經理林浩輝對閩商報記者表示，政府組織企業一起包機去國外搶生意，提振了企業“出�！钡男判�，思嘉集團生產的新材料產品，被廣泛應用于戶外休閑等18個行業，多數客戶也為外國客戶，在疫情影響下，很多國客戶無法見面，導致訂單受阻。明年，思嘉集團已經預算500萬元的資金，參加國外約數十場展會，與外國客戶面對面交流，用質量過硬的產品，把訂單搶回來、增上去，同時也希望政府能夠多傾聽企業的意見與建議，豐富參展形式，邀請不同行業的民營企業參加，讓外貿企業逐漸復蘇，讓民營經濟充滿活力。
外貿企業負責人在參加德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會之后，對記者這么說。
尚飛制衣陳總說：“原本只派出2名英國同事參展，但開展前收到很多老客戶現場洽談的熱烈需求，又從國內親自前往德國參展，現場接待100多名專業采購商，是歷年參展最忙碌的一次。有一位客戶拎了一整箱樣品到展會現場洽談，下單意愿非常強烈；還有位兩年未見的荷蘭客戶，近期剛與企業通過視頻會議，但一聽說企業負責人到德國參展，立馬帶著一行人專程趕到展會現場面對面親切交流�！�
“從展會現場來看，國外市場正在慢慢復蘇，往后應該會越來越好。我們不僅有復購產品的訂單存量，還有新研發的產品，與很多歐洲高端品牌都很契合，可以進行配套組合�！蓖瑯邮侨陙硎状纬鰢鴧⒄沟娜萦⒎b有限公司羊毛部經理陳金雄對接下來的出口很有信心。
尋找商機、挖掘潛能、促成合作。參展企業普遍認為線下展會與線上參展還是有很大的不同，能夠與客戶面對面溝通交流，訂單成交的可能性更大。從展會現場來看，國外市場正在慢慢復蘇，接下去應該會越來越好，參展企業都鉚足了勁，拿出了創意新品，希望開發新客戶，拓展新市場。
不少企業負責人表示，此行既為獲取訂單，也希望與客戶深度交流，增加用戶黏性。
政策多：既瞄準重點 又打出“組合拳”
為打消企業顧慮，強化服務保障，由省商務廳組織的“福品銷全球”RCEP行菲律賓站活動，在省商務廳積極協調下，省內各有關單位(部門)開辟快速通道、綠色通道，為我省外貿企業赴國外參展出入境加大支持力度，提供便利服務，提供全程保障，同時，省商務廳將服務前置，派員隨團參展，減輕了企業自主參展的壓力，掃平了前期障礙。
今年來，受疫情和國際復雜多變政治經濟形勢影響，企業普遍面臨訂單下滑和轉移、供應鏈不暢、經營壓力大等困難，廈門、泉州各地企業不斷創新形式，通過云展會、代參展等方式，在政策的保駕護航下“逆向出�！睋層唵�，開拓海外市場。
廈門對經認定的2022年赴境外開拓國際市場團組給予人員、展位補貼，并為團組企業人員辦理護照、簽證以及航班座位保障等提供便利措施；支持新能源汽車出口企業赴境外參展。下一步，廈門市商務局將組織更多外貿企業赴海外參展、交流，服務企業爭取更多國際訂單，協同相關部門加大對企業赴境外開拓國際市場的支持力度，相關最新扶持政策擬于近期出臺，助力更多廈門企業“走出去”。
此外，泉州在全省率先出臺一系列鼓勵企業出海搶單拓市場扶持措施，盡最大可能鼓勵企業“應展盡展、能出盡出”。泉州市還密集出臺《海外搶單專項行動方案》《2022年推動企業開拓國際市場若干措施》等支持舉措，對企業展位費用給予70%補助，對赴境外走訪客戶的企業人員往返機票費用給予80%補助，對組團承辦單位給予10萬~20萬元分檔補助。
泉州市商務局相關負責人表示，將繼續做好服務，進一步助力企業搶抓疫情防控常態化下的市場機遇，搶奪線上轉線下的“過渡空間”，迎來更豐厚的國際訂單。
“走出去”擁抱廣闊市場，“飛出去”迎接發展機遇，將優勢轉化為發展動力，打開對外開放的新格局，面對新考題，福建民營企業在奮力書寫新時代新答卷。